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與此同時，在全球紡織服裝產業日益激烈的競爭下，如何進行產業結構調整與升級，積極匹配國際市場需求以尋找到更多商機，成為眾多企業深入思考的話題。
看生活方式抓市場
受益于“單獨二孩”政策，童裝已成為中國最有潛力的行業之一。據預測，到2015年底，中國童裝市場規模將達到1400億元。而據Datamonitor公司的報告顯示，不僅是中國童裝市場有巨大潛力，今年全球兒童服裝銷售額將達1860億美元。另據美國棉花公司生活方式調查的研究表明，84%的家長喜歡讓孩子穿著棉質服裝，因為舒適性和透氣性較好。有63%的家長表示，他們愿意為購買棉質童裝支付更高的價格。
這樣的生活和消費方式早已引起了擁有多年出口經驗的江蘇東渡紡織集團的注意。今年，東渡集團積極調整了出口產品的結構，現在，用自主品牌搶占海外市場已經成為企業的重點工作。該公司總經理葛惠華說：“我們正在加速建設生態童裝品牌‘伊思貝得’，這個品牌的宗旨是‘人生第一衣’，我們要將健康、陽光、快樂的消費理念傳遞給市場和消費者。這也是東渡從制造商向品牌商轉型邁出的一步，通過多年與外商合作的經驗，我們有自信建立起符合國際消費需求的品牌。”
今年，東渡紡織將首次參加中國紡織品服裝貿易展覽會(巴黎)，葛惠華對展會充滿了期待。她說：“我們將帶著伊思貝得和DongYuan生態童裝品牌，以及嬰幼兒針織面料參展，向外商展示中國童裝的安全性以及生態環保性。”葛惠華介紹說，所謂生態童裝，不僅要求染色采用安全環保染料，還要符合成長中的兒童體型對服裝的要求。
“主動求變一直是東渡集團的經營理念，我們從單一的加工模式向合作開發產品方向改變，從另一個角度看，也是從出口產品向出口品牌、出口文化轉變。此次參展，我們不僅是想接觸新客戶、拓展市場，還希望加快了解國際市場形勢和消費趨勢等信息，加速品牌研發與設計水平的提升，力爭建立中國最大的專業童裝生產基地。”
以特色產品尋出路
抱有同樣希望的還有同為首次參展的吳江市絲科服飾有限公司。“我們想通過巴黎展尋找到一扇打開歐洲市場的窗口，讓歐洲買家了解到公司自主品牌蔓斯菲爾的絲綢女裝。”該公司總經理王劍鋒介紹說，“這兩年女性的消費習慣、結構及觀念都發生了很大改變，國內外女性選擇的女裝風格都更加多元化，而絲綢產品已經成為一個獨特的細分市場，不再是中國消費者的專屬產品，而成為國際T臺高檔服裝的重要組成部分。因此我們在這一時期利用絲綢服裝打開歐洲市場是一個不錯的辦法。”據悉，絲科服飾有限公司主要生產女式桑蠶絲時裝及家居服，該公司已有12年的從事絲綢類產品生產和銷售的經驗，對面料生產和工藝有著絕對的優勢。“蔓斯菲爾”以歐美女裝風格為主，款式豐富多變、設計簡潔，注重舒適度和質感的結合。
當吳江市絲科服飾有限公司欲推中國特色絲綢產品時，寧波境界服飾有限公司也在產品風格上更加推崇中國風。年出口額約2000多萬美元的寧波境界服飾有限公司以生產舒適、貼身的服裝產品為主，產品包括時尚女裝、女式家居服及內衣褲。近兩年來，該公司持續參加巴黎展，用他們的話說，現在正是以中國特色開拓歐洲市場的大好時機。“今年以來，歐洲市場情況不好，很多企業都轉去做別的市場。而事實上，盡管歐洲經濟復蘇不理想，但歐洲消費者也還是要穿衣吃飯。所以他們不是不消費，而是消費得更加理性。我們正是抓住這樣的機會，用有特色又符合流行的產品打動他們。”
該公司旗下品牌的產品看不到太多花哨的設計，反而都是線條簡潔、流暢，裝飾較少的產品，這樣的設計風格正符合時下歐洲市場對經典產品的追求。該公司業務員胡宇一介紹說：“相比于其他展商，我們算是‘老手’了，對采購商的需求也更加了解。此次，我們還希望借助巴黎展開拓北歐市場。”
讀消費趨勢增銷量
有著多年外貿加工經驗的晉江愛淶服裝有限公司總經理陳閩對歐洲市場有自己獨到的理解。“開拓任何市場都需要進行理性分析。受經濟影響，歐美市場服裝廉價化已為大勢所趨，目前該地區消費還處在低位，人們也不再像經濟繁榮時那般講究穿戴，因此休閑裝的消費體量會逐漸增加。另外，人民幣近期貶值，也會促進歐美市場對中國的采購量增加。我們判斷，休閑裝市場在歐洲將具有比較廣闊的發展空間。”專注研發、生產休閑時尚男女夾克和棉衣的愛淶服裝公司對歐洲市場依然看好。
目前，公司與法國AUCHAN、ETAM，土耳其KEEPOUT，希臘CAMARO、BRDKERS，匈牙利GLOSTORY，美國PREMIUM、LOUNGE等眾多廣受消費者青睞的世界品牌都有合作，年銷售200多萬件(套)成衣。本次參展，該公司將重點展示秋冬季新品，包括外套、大衣類產品。陳閩介紹說：“我們以歐洲客戶為主，歐元持續貶值，客戶的需求也在縮減，本次參展主要是為了進一步挖掘法國客戶，增加交流機會，為此我們也作了精心準備。”
以出口梭織服裝為主的青島展沅服裝有限公司也有著自己的一套運作體系。展沅的產品種類很多，如棉制洗水男女童休閑褲、牛仔褲、休閑短裙、短褲、反光服裝及工裝等。該公司總經理馬軼男表示：“我們生產的大碼休閑女裝和男式商務休閑褲一直在歐洲市場比較暢銷。最重要的原因就是我們是根據歐洲大部分人的體型研發的，例如男式商務休閑褲采用的面料、色彩、款式，都是根據當地消費喜好以及對銷售總量進行分析，專門為當地市場量身打造的。”
蘇州利美諾時裝有限公司總經理趙銳表示，今年公司制定的任務目標是銷售10萬件、營業額200萬美元。最終能否實現這個數字，去展會看市場形勢是最好的解決方法。
